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人们常说王婆卖瓜自卖自夸，品牌做广告，似乎总也逃脱不了自吹自擂的嫌疑。

但当广告呈现的是得到大众认可的事实，消费者心中的疑虑便会大大降低。例如香飘飘的知名广告语，“一年卖出10亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈”，用销售数据说话，品牌在行业内的地位一目了然，消费者也能感觉到香飘飘的畅销。

除了常见的摆数据，还有更多隐藏的“摆事实”手法，例如诠释人生哲理、呈现温情瞬间、演绎家庭关系等等，这些也都可以算在“事实”范畴内。

因此，当我们说到事实文案，说的其实是洞察手法，因为一切洞察的前提，都是建立在事实基础之上的。但这里也需要明确一点，不是所有的“事实”都能得到消费者认同，定位理论中提到，我们能影响的是消费者脑海中已有的观念，所以，能满足消费者心理需求的“事实”，才能够达到最好的沟通效果。

这次，就从真实可信、奠定基调、产生共鸣、引人深思四个方面，看看事实文案技法在实际案例中的应用。

一、真实可信

事实最大的力量就是可信度的提升，在巨大的事实面前，任何广告技巧和表演都是多余。

1、劳斯莱斯：60英里的时速下，这辆新型劳斯莱斯汽车内最大的噪音来自车上的电子钟用“汽车内最大的噪音来自车上的电子钟”，

显示劳斯莱斯行驶过程中的静音，比起大段的描述性语句，这一事实陈述直接有力，非常形象地传递了产品信息。

2、沃尔沃：If the welding isn't strong enough,the car will fall on the writer.（如果焊接不够牢固，汽车会掉在这个文案的身上）用实验结果证明沃尔沃汽车的安全性能，画面冲击力强，文案进一步强化这一主旨，让消费者更容易相信品牌的宣传。

使用这种方法的品牌还有许多，例如汰渍在街头洗衣展示清洗效果，高露洁将牙膏涂在贝壳上展示牙膏的防蛀效果，木地板被汽车碾压展示耐压耐磨效果等等，都是通过摆事实，说服消费者。

 

二、奠定基调

不同风格的事实呈现手法，能体现出不同的品牌风格偏好，这种感觉也会影响到消费者对品牌形象的判定与认同。

1、网易严选：我们不用流量明星拍广告，用户就是我们的活广告

“用户就是我们的活广告”，光看文案，这句话没有任何问题，也是很多品牌会说的话，但网易严选让真人坐在广告牌上，真“活广告”，就产生了非常荒诞的效果。

这种脑洞大开的做法很符合网易严选一贯的风格，例如双十一道歉视频，疫情期间“还是别看这个广告了”系列，都给人意料之外情理之中的惊喜感。

2、纽卡斯尔棕啤：There are many beers out there,this is one of them.(市面上有很多啤酒，这是其中一种）纽卡斯尔棕啤把品牌特色定为“别扯淡”（No Bollocks），希望以幽默风趣的方式告诉消费者品牌坦诚的态度。

这一系列“废话文案”让消费者开心一笑，为消费者带来快乐，也增加了消费者对品牌的好感。

转载数英网

总 结：

巧妙运用事实文案技法，可以给文案带来不一样的效果：

1、提高可信度，增强文案的冲击力。

2、体现风格偏好，促进形象的判定与认同。

3、捕捉生活中的感动瞬间，产生情感共鸣。

4、利用蕴含人生哲理的事实，促进沟通。

学会事实文案万能公式，增加你的创意宝库。

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